販売力判定表のダウンロード

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テンプレート書式なので必要に応じて文章を変更してご利用ください。

作成のポイント

1. 基本情報の記載

• タイトル：「販売力判定表」と明記。
• 作成年月日：文書の日付を記載（例: 令和○年○月○日）。

2. 判定項目の設定

• 各判定ポイントを明確に分類し、以下のような評価基準を設ける：
  1. 営業マンの力量
     • 他社との差別化、行動力、活動的かどうか。
  2. 販売促進
     • 予算計上や計画性、熱心さ。
  3. シェア率
     • 市場内のシェアの強さ（No.1、普通、不足）。
  4. 拠点
     • 将来への布石や準備状況。
  5. 販売組織
     • 必要な組織機能の充実度。
  6. 市場リーダーシップ
     • リーダーシップの状況（充分、部分的、普通、不足）。
  7. サービス力
     • 顧客対応や付加価値提供の強さ。
  8. カタログ・販促ツール
     • 内容の充分さ。
  9. PR・展示会活動
     • 展示会やPRへの熱心さ。
  10. 営業戦力の向上
      • 研修会の実施頻度や熱心さ。
  11. トップ営業活動
      • 経営層の営業関与。
  12. 海外販売
      • 海外市場への適応力。

3. 評価基準

• 各項目を「8、6、4、2」の4段階で評価。
• 各基準の詳細を簡潔に説明（例: 熱心、普通、不熱心など）。

4. 総合点数の算出

• 各項目の評価点を合算し、総合点数を記載。
• 点数を基に販売力の総合評価を行う。

5. レイアウトと形式

• 判定項目を箇条書きまたは表形式で整理し、視認性を向上。
• 必要に応じてコメント欄を追加し、評価の補足説明を記載可能にする。

注意点

• 公平性と透明性
  • 判定基準を具体的かつ客観的に設定し、評価が主観に偏らないよう配慮。
• 簡潔かつ明確な表現
  • 各項目の説明を簡潔にまとめ、わかりやすい形式にする。
• 継続的な活用
  • 判定表を定期的に更新し、進捗や改善点を反映可能にする。