営業重点戦略策定表のダウンロード

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テンプレート書式なので必要に応じて文章を変更してご利用ください。

作成のポイント

1. 基本情報の記載:
   • 部署・課名と作成者の名前を明記。
   • 対象期間や目的を簡潔に記載する。
2. 現状分析:
   • 課題と注力点:
     • 現在の営業活動における具体的な課題を挙げる。
     • 解決のために注力すべきポイントを明確にする。
   • SWOT分析:
     • 強み（Strengths）: 自社の競争優位性やリソース。
     • 弱み（Weaknesses）: 改善が必要な領域。
     • 機会（Opportunities）: 市場や地域での成長可能性。
     • 脅威（Threats）: 外部環境のリスクや競争状況。
3. 基本方針の設定:
   • 経営理念や中長期ビジョンを基に、営業活動の指針を明記。
   • 中長期経営計画に基づいた方向性を設定。
4. 重点戦略の具体化:
   • 地域、顧客、商品、その他の分野ごとに具体的な戦略を設定。
   • 各戦略が目指す目標や成果を明確にする。
5. 戦術の策定:
   • 重点戦略を実行するための具体的な戦術を記載。
   • 各戦術の実施計画やリソース配分を具体化する。
6. 形式と体裁:
   • 各項目を見やすく整理し、箇条書きや表形式を活用。
   • 分析結果と戦略が関連していることを示す。

注意点:

• SWOT分析の結果が実際の戦略に反映されているか確認。
• 現状の課題や中長期ビジョンに即した現実的な計画を作成。
• 戦術の実現可能性とリソース配分を事前に検討する。