営業職自己分析表のダウンロード

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テンプレート書式なので必要に応じて文章を変更してご利用ください。

作成のポイント

1. 評価基準の理解:
   • 各項目を「優」「良」「普通」「可」「不可」の5段階で自己評価。
   • 優=4点から不可=0点でスコア化し、合計点で総合評価を判定。
2. 分析項目の活用:
   • 日々の営業活動を以下の観点から自己分析する。
     • 計画性:
       • 訪問予定の設定（例: 1日3件以上）。
       • スケジュール表の活用と計画的な仕事の遂行。
     • 効率性:
       • 時間の効果的な利用。
       • 訪問から受注までの合理的なプロセス設計。
     • 顧客対応:
       • 最低3回以上の顧客アプローチ。
       • 顧客リストの適切な管理。
     • 自己分析と記録:
       • 自分の仕事の定期的な振り返り。
       • 毎日の情報記録と報告。
3. 合計点の評価:
   • 合計点数で自己評価をランク付け。
     • 優（43～48点）: 営業活動の効率と質が非常に高い。
     • 良（38～42点）: 十分なレベルだが改善の余地あり。
     • 普通（33～37点）: 平均的であり、重点的な改善が必要。
     • 可（29～32点）: パフォーマンスが不足している。
     • 不可（28点以下）: 営業活動の見直しが急務。
4. 実践的な改善計画:
   • 低評価の項目に対して具体的な改善計画を立てる。
   • 高評価の項目をさらに強化し、他の領域へ応用。
5. 定期的な振り返り:
   • 月次や四半期ごとに自己分析を行い、進捗を確認。
   • 過去のスコアとの比較で成長度合いを把握。

注意点:

• 客観的な視点を持ち、自分の活動を正直に評価する。
• 改善項目が多い場合は、優先順位を付けて取り組む。
• チームや上司と共有することで、フィードバックを得てさらに改善を図る。