営業職自己分析表の書式テンプレート（Word・ワード）

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書き方のポイント

点数の付け方:
- 各項目に対して「優=4点」「良=3点」「普通=2点」「可=1点」「不可=0点」で自己評価を行います。この点数付けにより、自身の営業活動の現状を数値化しやすくなります。
分析項目の評価:
- 12の分析項目が設けられており、それぞれの項目で自己評価を行います。評価項目は以下の通りです。
  1. 訪問予定を1日3件以上入れているか
  2. 時間を効果的に利用しているか
  3. 目標をはっきりと決めているか
  4. 仕事を組織的に行っているか
  5. 顧客へのアプローチは最低3回以上行っているか
  6. 日々の仕事を計画的に行っているか
  7. 訪問予定はスケジュール表に書き出して持ち歩いているか
  8. 自分自身の仕事振りを定期的に分析しているか
  9. 事前にインタビューの計画と準備を実行しているか
  10. 担当区域の顧客リストを完璧に管理できているか
  11. 訪問から受注までの合理的な道筋を考えているか
  12. 情報の記録・報告を毎日行っているか
総合点数と評価基準:
- 各項目の点数を合計し、総合点数に基づいて自己の営業スキルを評価します。
  - 43～48点：優
  - 38～42点：良
  - 33～37点：普通
  - 29～32点：可
  - 28点以下：不可
自己改善の指針:
- 得点に基づき、強みと改善点を明確にします。得点の低い項目は改善すべき部分を示しており、具体的な行動計画を立てるための基礎となります。
継続的な自己分析:
- 定期的にこの自己分析を行い、自分の営業スタイルの進捗や改善の効果を確認することが重要です。継続的な自己評価は、スキルアップのための重要なプロセスです。