全社営業計画のダウンロード

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テンプレート書式なので必要に応じて文章を変更してご利用ください。

作成のポイント

1. 基本情報の記載

• 作成日：令和または西暦表記で記載。
• 対象年度：営業計画が適用される年度を明確に記載。
• 配布対象：営業部長や関係者の名称を記載。

2. 昨年度の振り返り

• 昨年度の成果や主要な実績を具体的に記載。
  • 例：市場シェアの向上、売上高の達成、顧客満足度の向上。
• 経済成長や業界動向などの背景を簡潔に説明。

3. 今年度の営業方針

• 全社としての基本方針を明示。
  • 例：
    • モノづくりへの努力の継続。
    • 技術のさらなる蓄積。
    • 顧客満足度向上に向けたサービス精神の強化。

4. 営業目標の設定

• 具体的な営業目標を数値で示す。
  • 例：売上高○○億円、顧客数○○社増加。
• 各営業部門ごとの目標や達成期限を明確化。

5. 戦略と施策の具体化

• 新規顧客開拓：
  • 新規市場のターゲティング、見込み顧客リストの作成。
• 既存顧客のフォロー：
  • リピート購入促進やロイヤル顧客プログラムの展開。
• 商品・サービス強化：
  • 新商品の導入計画や既存商品の改良。

6. 各部署の役割と責任

• 営業部、サポート部門などの役割分担を明確に記載。
• 各部署のリーダーが果たすべき責任を明示。

7. 成果測定と評価

• 定期的な進捗確認と成果測定の方法を記載。
  • KPI（重要業績評価指標）やKGI（重要目標達成指標）を具体化。
• 営業活動のレビューやフィードバック体制を整備。

8. 社内周知の方法

• 計画を社員全員に周知する手段を記載（例：社内メール、全体会議）。
• 質問や意見を受け付ける窓口を明記。

9. フォーマットの整備

• 見出しや箇条書きを用いて、計画の要点を整理。
• 重要な数値やキーワードを強調表示。

10. 提出前の確認

• 計画内容が現実的で、達成可能な目標かを確認。
• 上層部の承認を得てから配布。