営業重点戦略策定表の書式テンプレートです。
書き方のポイント
- 経営理念の確認:
- 経営理念や存在価値を明確に記載することで、会社全体の方向性に沿った営業戦略を策定します。これにより、営業活動が経営目標と一致するようになります。
- SWOT分析の活用:
- 自社の「強み」「弱み」、外部環境の「機会」「脅威」を分析します。この分析により、自社が持つ優位性を活かし、外部の機会を最大限に利用するための戦略を立てます。
- 基本方針と中長期ビジョンの設定:
- 基本方針を策定し、それに基づいて中長期的なビジョンと経営計画を立てます。これにより、長期的な視野で営業活動の目標が設定されます。
- 地域・顧客の特性の明確化:
- 地域や顧客に関する詳細な情報を記入し、ターゲットとなる市場や顧客ニーズに対応した戦略を立案します。これにより、地域特性や顧客ニーズに合った営業活動が行えます。
- 営業基本戦略と重点戦略の策定:
- 営業の基本戦略とその中での重点戦略を明確にし、特に力を入れるべきエリアや商品、顧客層を特定します。この戦略に基づいて具体的な戦術を展開します。
- 現状の課題と注力すべき点の明確化:
- 現状の課題を洗い出し、どこに注力すべきかを決定します。この部分は戦術に直接つながるため、具体的かつ実行可能な形で記載することが重要です。
- 中長期経営計画の具体化:
- 中長期的な経営計画を具体的に設定し、達成に向けたアクションプランを明確にします。これにより、戦略が実行段階に移行しやすくなります。
この表を活用することで、営業戦略が会社の大きな目標と整合し、計画的かつ効果的な営業活動を進めることが可能となります。戦略的な判断に基づき、具体的な行動を定めることが重要です。
テンプレート書式なので必要に応じて文章を変更してご利用ください。
ファイル形式はWord（ワード）です。
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