営業週報の書式・文例テンプレート（Word・ワード）

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週報は上司が週単位で仕事の報告を受け、効率的に業務が進められているかチェックするための報告書です。営業週報では、訪問先、訪問目的、面談内容、実績・成果などを一週間分まとめて報告します。

日報では毎日の事実を報告することが目的ですが、週報は総括的な内容と仕事の成果も求められます。目標に対して何がどのくらい達成できたのかをみられるのです。

決められた提出期限は必ず守りましょう。また、ただのルーティンとして作るのではなく、自分の仕事のやり方を見直す材料にしていきましょう。

基本情報の記入:
- 週報には、所属、役職、氏名、報告期間（開始日と終了日）を記入します。これにより、報告者と報告対象の週が明確になります。
営業内容の詳細記録:
- 各日ごとに営業内容を記録します。訪問先、契約商品、契約金額、次回訪問予定など、具体的な営業活動を記入することで、1週間の活動内容が一目で分かります。
目標と達成度の記載:
- 今週の目標とその達成度を記入します。達成度はランク（A～Eなど）で評価し、目標に対する実績を視覚的に把握できるようにします。
受注額と累計の管理:
- 今週の受注額を記録し、これまでの累計と比較します。また、週ごとの目標受注額に対する達成率を計算し、営業活動の効果を評価します。
次週の計画:
- 来週の目標額を設定し、次の営業活動に向けた準備を行います。これにより、継続的な業績向上を目指した計画が立てられます。
備考欄の活用:
- 備考欄に特記事項や注意点を記入することで、次回以降の営業に役立つ情報を残します。特に顧客とのやり取りや特別な要望がある場合は、記録しておくと有効です。