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書き方のポイント
ファイブフォース分析は、企業の業界における競争環境を評価し、競争力を分析するためのフレームワークで、以下の5つの要因から構成されます。
1. 新規参入者の脅威（Threat of New Entrants）
- 参入障壁の高さ: 新規参入がどれだけ難しいかを評価します。参入障壁が高いほど、既存企業は有利になります。例えば、資本投資の必要性、ブランド力、特許、規制などが障壁になります。
- 市場の成長性: 成長が見込まれる市場は新規参入者を引きつけやすいため、成長性を評価することが重要です。
2. 競合他社との敵対関係（Rivalry Among Existing Competitors）
- 競争の激しさ: 同業他社との競争の激しさを評価します。競合企業が多い場合や、製品・サービスが差別化されていない場合、競争は激しくなります。
- 市場の成長率とシェア: 市場の成長が停滞している場合、シェア争いが激化する傾向があります。
3. 代替品の脅威（Threat of Substitute Products or Services）
- 代替品の存在: 顧客が簡単に他の製品・サービスに切り替えられる場合、価格競争や品質改善のプレッシャーが高まります。代替品の種類や性能、価格を評価します。
- 差別化の程度: 自社製品が代替品とどれだけ差別化できているかも重要です。
4. 仕入先の交渉力（Bargaining Power of Suppliers）
- 供給業者の数と独占度: 供給業者が少ない場合、彼らの交渉力は強くなります。独占的な供給元や重要な部品の供給元がある場合、その交渉力を評価します。
- 代替供給源の有無: 代替の供給元があるかどうかも、交渉力に影響します。
5. 顧客の交渉力（Bargaining Power of Buyers）
- 顧客の数と規模: 大口顧客が多い場合、顧客の交渉力が強くなります。また、製品やサービスが簡単に他社に切り替えられる場合も、交渉力は高くなります。
- 価格感応度: 顧客が価格に敏感である場合、交渉力が強まります。
ファイブフォース分析の活用方法
- 競争戦略の立案: 各要因を分析することで、自社の競争力を強化する戦略を立てることができます。
- 市場参入・撤退の判断: 新規市場への参入や既存市場からの撤退を判断する際に、業界の競争環境を把握するための重要なツールとなります。
これらのポイントを押さえてファイブフォース分析を行うことで、自社の競争環境を包括的に把握し、適切な戦略を策定することが可能となります。
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